8 Шагов на Пути к Тотальному Доминированию в Поисковых Системах

8 Шагов на Пути к Тотальному Доминированию в Поисковых Системах

  • Шаг №1 — Анализ Текущих Позиций Сайта
  • Шаг №2 – Анализ Реферального Трафика
  • Шаг №3 – Анализ Потенциала Новых Источников Трафика
  • Шаг №4 – Составление Полного Семантического Ядра Сайта и Постановка Целей
  • Шаг №5 – Составление Плана по Написанию Контента
  • Шаг №6 – Оптимизация Имеющихся Страниц и Контента
  • Шаг №7 – Наращивание Ссылочной Массы
  • Шаг №8 – Промежуточный Анализ Изменений

*Дисклеймер: все точные данные, предоставленные в заголовке статьи условны и использованы лишь для литературной окраски. Реальные данные по увеличению трафика и срокам могут и будут отличаться в зависимости от ниши и многих других обстоятельств. 

Так, у Вас есть сайт и Вам, естественно, хочется, чтоб он продавал больше. Возможно, Вы даже владеете некоторый инсайдерской информацией о состоянии дел у конкурентов или видите их постоянно на первых страницах и Вам хочется того же. В этой статье я подробно опишу план работ: напишу о том, что нужно делать, чтоб через год или даже меньше, ваш сайт занял лидирующие позиции в поисковых системах, начал приносить  пристойный трафик и, соответственно, прибыль!

1

Шаг №1 Анализ Текущих Позиций Сайта

Если Ваш сайт не новый, то он, скорее всего, уже приносит какой-то трафик. Большая часть клиентов, с которыми я сталкивался, это люди, которые уже имели опыт самостоятельного непрофессионального продвижения или  с кем-то работали. Очень часто, ситуация такая, что вроде бы «кто-то» заходит, даже «иногда звонят», но «очень мало».  Короче говоря, сайт не совсем спит, но и жизни на нем, по большому счету, нет.

Первое, что нужно сделать – это определить, где при малых усилиях, можно получить большой результат. А именно – составить список ключевых слов, по которым вы занимаете позиции с 5й по 15ю. Для большего удобства, например, можно разделить ключевые слова на три группы: 5-7я позиции, 7-10я и 10-15я.

Average CRT

В чем суть таких действий? Скажем (это можно увидеть в Google Search Console, бывший Google Webmaster Tools), занимая 5-6ю позиции, кликабельность страницы может быть около 10% от показов, а 2-3ю – 20%, а то и больше. Таким образом, подняв страницу всего на 2-3 позиции можно увеличить уже существующий трафик в 2 раза. Разве это не прекрасно? А представьте себе, что у Вас таких страниц 10 или даже 20? Замечу, что кликабельность страницы на 8й позиции около 2х процентов. Получается, что Вы всего в двух шагах от увеличения посещаемости страниц в 10 раз! Тут не нужно быть экспертом, чтоб понимать, насколько привлекательным, а главное, эффективным будет концентрация усилий в данном направлении.

N.B.: тут стоит отметить, что приведенные мною данные по кликабельности очень примерные, так как реальный процент зависит от многих факторов: ниши, типа запроса и качества отображаемых в выдаче данных в том числе. Так же важно понимать реальные шансы на поднятие позиций, так что разработка стратегии должна быть за экспертом.

2

Шаг №2 – Анализ Реферального Трафика

Реферальный трафик – это переходы на Ваш сайт с других сайтов. Каждый раз, когда кто-то кликает по ссылке (например, из форума или из статьи), чтоб перейти на сайт, Google Analytics фиксирует это. В некоторых случаях можно увидеть конкретную страницу, с который был осуществлен переход. Это позволит посмотреть, в каком контексте автор ссылался и, возможно, использовать для получения подобных ссылок в будущем.

Сразу оговорюсь, что эта  затея  требует творческого подхода, и золотых правил не существует. Чтоб показать, как это может работать в реальной жизни, приведу пример.

Года два тому назад я занимался магазином, который продает футболки рок легенд типа Metallica, Nirvana и тому подобных. Анализируя реферальный трафик, я заметил, что есть переходы с Yahoo Answers (место, где люди задают вопросы, получают на них ответы, выбирают лучший ответ и отвечают на вопросы других людей). Проверив несколько ключевых слов, стало ясно, что вопросы Yahoo Answers достаточно хорошо ранжировались на то время в Гугле. Почему бы это не использовать?

Мы начали помогать людям – предлагали свой сайт, когда кто-то интересовался тем, где можно купить оригинальные футболки The Beatles. Мы так же развернули кампанию по партизанскому маркетингу – начали сами инициировать дискуссии на нужные темы и сами же предлагать решение с других наших же профилей.

Это и сейчас практикуется, как можно видеть из примера ниже.

 

Конечно, качество такого трафика в плане прямых конверсий было крайне низким, но оценивать трафик с точки зрения только прямых конверсий – не правильно. Во-первых, организация активности не занимала много времени, а эффект был очень долгосрочный. Во-вторых, это в большинстве случаев не воспринималось как спам пользователями, а значит — позитивно влияло на узнаваемость бренда.

К слову сказать, да – прямые конверсии были, хоть и немного, а так же были и ассоциативные конверсии.

Таким образом можно подходить к реализации потенциала Вашего существующего реферального трафика.

3

Шаг №3 – Анализ Потенциала Новых Источников Трафика

В Интернете очень много различных списков источников трафика, поэтому я не буду в который раз заострять на этом внимание и составлять новую коллекцию. Моя цель – сфокусировать внимание именно на анализе реального потенциала, на примере того, что лежит у вас, грубо говоря, под носом, и что Вы можете использовать уже сейчас.

Начните рассылку!

Один мой клиент предоставляет бесплатные онлайн консультации. Для того, чтобы отправить запрос, нужно оставить свой электронный ящик, на который приходит оповещение, когда ответ опубликован на сайте. Они это делали совершенно безвозмездно на протяжении пары-тройки лет и собрали определенное количество имейлов. Совсем недавно мы написали интересную статью и разослали всем, чья почта у нас была. Мы сообщили, что извиняемся, на случай, если они не желают и дальше получать рассылку и четко указали, каким образом они могут от нее отказаться. Рассылка – это не спам, как многие считают, если, конечно, это делать правильно.

Может Вы знаменитость?

На англоязычном рынке давать возможность подписаться на Ваши обновления – это обычная практика. Как мне кажется, у нас далеко не все, кто потенциально мог бы это делать, дает возможность поклонникам подписываться на свои обновления и статьи через сайт. Если Вы тот, о ком я сейчас пишу, создайте такую возможность  и оповестите всех об этом!

Я имел честь работать с командой высоких профессионалов над проектом одной телезвезды и диетолога, которая ведет свою колонку в программе что-то типа «Сніданок з 1+1». У нее тонны подписчиков, и выпустив свою книгу рецептов, ее команда сделала абсолютно гениальную вещь! Они объявили о выходе книги и попросили тех подписчиков, кто, возможно ведет блог, сослаться на ее книгу. Вот так просто, сделали небольшой набор встраиваемых кодов и просто попросили сослаться. И что вы думаете – сработало!

Чтоб проанализировать Ваш потенциал, нужно хорошо подумать, где можно получить результат. Соберите свою команду, не обязательно маркетологов, и составьте список. Может, на вывеске вашей организации до сих пор нет адреса сайта или  на наружной рекламе? Может у Вас в друзьях куча потенциальных клиентов, а у Вас до сих пор нет страницы в социальных сетях? А может быть такое, что Вы постоянно даете интервью или выступаете на конференциях и почему-то ни разу не упомянули, что Вас есть сайт, где можно найти много всего полезного? Или, например, Вы уже пять лет являетесь членом форума, но все забываете поставить ссылку в профиль или в подпись? Не хорошо!

4

Шаг №4 – Составление Полного Семантического Ядра Сайта и Постановка Целей

Семантическое ядро – список ключевых слов, сгруппированных по страницам. Иметь страницу для каждого ключевого слова не только не обязательно, но и даже не желательно. Одна страница, при правильной оптимизации, вполне способна «собирать» поисковой трафик по десяткам ключевых слов. Конечно же, эту работу лучше отдать профессионалу.

Такие инструменты, например, как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat дают возможность определить примерный объем поисковых запросов в том или ином регионе. Имея на руках эту информацию, а так же данные Вашего сайта по кликабельности, можно примерно спрогнозировать будущий трафик на той или иной позиции. Более того, если вы разделите ключевые запросы на типы  (информационные и транзакционные) и примените данные о конверсиях по каждому типу, то можно также спрогнозировать рост конверсии.

Информационные запросы – это запросы, которые  говорят, о том, что человек интересуется информацией о продукте, например «как выбрать телевизор» или «обзор камеры Nikon D3100». Транзакционные запросы обычно говорят о намерении человека купить, например «телевизор купить» или «Nikon D3100 Киев». Важность тех или иных запросов – это тема для отдельной обширной статьи, поэтому здесь я фокусироваться на этом не буду.

Имея на руках данные об объемах поисковых запросов, Вы без труда определитесь, какие цели являются более важными в долгосрочной перспективе.

5

Шаг №5 – Составление Плана по Написанию Контента

Конечно же, правильное контентное развитие сайта нужно начать как можно быстрее по одной простой причине – если какое-то ключевое слово не «представлено» на сайте, то Вам просто нечего «тянуть» вверх.

Сразу оговорюсь, под созданием контента я понимаю написание грамотных и информативных статей, которые действительно интересны и полезны пользователю. Безусловно, они должны быть спланированы и написаны с учетом поисковой оптимизации, но их главная задача – быть полезными. Эра дегенеративных фразеологических конструкций типа «заказать услугу сантехник Киев…» уже давно прошли. Как правильно написать SEO-текст – это тема отдельной обширной статьи. Для этой статьи достаточно сообщить о том, что теперь вы можете размещать на своем сайте нормальные тексты, а не словесный мусор.

Сантехник Киев — услуги бюро «На все руки» услуги сантехника услуги сантехника киев

Итак, как понять, что и зачем писать? Вы проделали огромную работу: составили семантическое ядро, определили, сколько у Вас будет звонков, когда будете в топе, и Вам уже не терпится начать.

Первое, что нужно сделать – это замерить позиции по самым важным словам и проанализировать уже существующий контент на сайте. На этом этапе может оказаться, что работы не так уж и много или, по крайней мере, меньше чем вы думали.

Например, в Вашем семантическом ядре есть слова «насморк как лечить», «насморк медикаменты», «насморк лечение», «насморк народные средства».  Оказалось, что на сайте есть страница о насморке, и она оптимизирована под все слова, кроме «насморк народные средства». Теперь вместо того, чтоб писать статью с нуля, мы просто модифицируем ее под наши   новые, обдуманные нужды.

После того, как закончится эта часть работы с контентом, у вас  могут быть следующие типы страниц:

  1. Страницы, которые нужно оптимизировать под большее количество ключевых слов
  2. Страницы, которые нужно создать
  3. Страницы которые нужно удалить или заменить

План готов? Ищите хорошего копирайтера!

6

Шаг №6 – Оптимизация Имеющихся Страниц и Контента

Начну с того, что этот пункт не об элементах поисковой оптимизации страницы. Title теги, заголовки и Alt теги картинок – это и так ясно – об этом и без меня достаточно написано. Само собой разумеется – все элементы страницы нужно привести в порядок.  Но это далеко не всё.

Нужно так же проанализировать контент конкурентов в топе по выбранным словам: посмотреть о чем они пишут. Важно понимать, что зачастую пользователи интернета не останавливаются на посещении одной страницы из выдачи. Это значит, что страницы Вашего сайта должны быть конкурентоспособны не только с точки зрения поисковой оптимизации, но так же с точки зрения пользователя. Если Ваши станицы не достаточно информативны – исправьте это. Отличный контент – это шанс получить совершенно бесплатные ссылки, в том числе и из социальных сетей.

Title тег очень важен не только с точки зрения поисковой оптимизации, но и с точки зрения кликабельности; ведь это первое, на что обращает внимание пользователь, когда видит поисковую выдачу.  Хороший Title тег вдохновляет пользователя на посещение сайта.

Meta описание, хоть и не учитывается в ранжировании, но оно, опять таки, отображается в выдаче, а значит – его будут читать. Если страница предоставляет обширную информацию, нужно сделать так, чтоб человек легко мог найти на ней именно то, что ему нужно. Не стоит забывать, что у Вас много полезных статей, а значит не забывайте ссылаться на них. Это увеличит глубину просмотра сайта. Этот показатель становится все более актуальным.

Микроразметка (семантическая разметка) – прекрасный инструмент для повышения кликабельности, который многие до сих пор, почему-то, игнорируют.

разметка шема Google Search

Как видим, семантическая разметка не только дает больше информации о вашем ресурсе, но еще и помогает выделиться среди конкурентов.

Обратите внимание на графику – если картинки не релевантные, тяжелые, некрасивые или просто плохого качества – обязательно замените их!

7

Шаг №7 – Наращивание Ссылочной Массы

Сегодня даже далекие от поисковой оптимизации люди, знают, что ссылки необходимы сайту для достижения высоких позиций. Более того, сколько бы не велось разговоров, о том, что их значимость снижается, без ссылок Ваш контент никто не увидит, каким бы он прекрасным не был.

Пусть я описываю это только в шестом шаге, ссылки нужно начинать закупать как можно раньше. Если говорить очень упрощенно, то позиция отдельно взятой страницы по заданному слову или фразе зависит от двух факторов – авторитетности домена (общее количество и качество ссылок на домен) и авторитетности страницы (количество ссылок на страницу). Поэтому, ссылки можно «добывать» уже сразу либо на главную страницу сайта, либо категории, в которых находятся или будут находиться важные страницы.

Трезво оценивайте перспективы вашего сайта, составляя как долгосрочные та и краткосрочные цели. Например, если Вы продаете футболки музыкальных групп, то задаваться целью вывести сайт в топ по запросу «футболки», Вам, скорее всего, нет абсолютно никакого смысла (а иногда и возможности). Так же абсолютно бесполезным будет нацеливаться на топ по названиям групп («Скрябин», «Руки Вверх», «Гости из Будущего» и т.п.).

Анализ ссылочной массы конкурентов – важное занятие. Хоть и приблизительно, но оно скажет Вам о бюджете на ссылки. Анализ стоит начать с основных конкурентов, это те сайты, которые чаще всего бывают в топе, по тем, словам, что Вы для себя выбрали. Отличной находкой будут ключевые слова, которые упустили Ваши конкуренты.

При анализе ссылок, совсем не обязательно считать все ссылки каждого конкурента. В этом плане я доверяю принципу Парето – смотрите на те ссылки, которые дают реальный вес и старайтесь отбрасывать мусор.

Нужно так же учитывать еще один фактор – динамика роста ссылочной массы у конкурентов. Стоит анализировать динамику не только тех сайтов, которые уже в топе, но и тех, кто к нему подбираются. Помните, конкуренты не спят. Задайте нужную динамику роста ссылок на Ваш сайт и попутного Вам ветра!

8

Шаг № 8 – Промежуточный Анализ Изменений

Поисковая оптимизация уже давно является чем-то большим, чем применение определенных техник влияния на поисковые алгоритмы для достижения высоких позиций и увеличения трафика. Современный SEO специалист обязан разбираться как в технических аспектах, так и в цифровом маркетинге в целом.

И так, что же анализировать?

Позиции

Конечно, звучит достаточно очевидно – раз мы делаем SEO, значит нужно сделать замеры. Но я предлагаю провести чуть более глубокий анализ. Раз Вы планировали набор ссылочной массы, то уже можете посмотреть промежуточную результативность. Если у Вас десятки страниц в нескольких категориях, то стоит обратить внимание на возможную корреляцию между приростом ссылок и изменениями позиций на каждую категорию. Посмотрите на то, как изменились позиции основных конкурентов за это время, не изменилась ли у них динамика в приросте ссылок. Проверьте, не появилось ли новых конкурентов. Интернет не статичен, поэтому нужно всегда оглядываться по сторонам.

Количество и Качество Трафика

Так как в самом начале Вы делали замеры по количеству и качеству трафика, спустя три месяца, Вам, скорее всего, уже будет что-то сравнивать. Сравните то, как изменилась кликабельность с изменением средней позиции или, возможно, как повлияли другие изменения. Старайтесь находить закономерности.

Compare Traffic Data

О качестве трафика говорят следующие параметры

  1. Процент Отказов

Процент отказов – это % посетителей, которые посмотрели не более одной страницы на сайте. К сожалению Google Analytics работает так, что человек мог и 3 и 5 минут читать страницу, но, поскольку клика на вторую страницу не было, фиксируется нулевая продолжительность пребывания на сайте.

Чем выше показатель отказов, тем хуже трафик – так принято считать. Но, тут стоит понимать, что средний показатель разный для разных типов ресурсов и ниши. Например, он всегда будет выше у блогов, если сравнивать их с магазинами, так как, обычно, человек приходит прочитать статью и сразу же закрывает сайт.

  1. Среднее Количество Страниц за Сессию (Глубина Просмотра) и Средняя Продолжительность Пребывания на Сайте

Тут все достаточно понятно из названия. Первый показатель говорит о том, сколько в среднем человек просматривает страниц сайта за сессию, а второй – среднюю продолжительность сессии. Нужно помнить, что Google Analytics начинает считать время пребывания только со второй страницы. Знание этого, возможно, и не даст нам каких-то мега глубоких знаний, но в совокупности с другими знаниями и данными —  вполне возможно. Как минимум, мы должны понимать принципы сбора информации и ее отображения в Google Analytics.

Если оба показателя увеличились, то Вы на правильном пути. С другой стороны большая глубина просмотра при низкой конверсии и средней продолжительности  может говорить о плохом «юзабилити» сайта.

  1. Достижение Целей

Конечно же – конверсии – это то, что больше всего интересует любого владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь нужно определить слова или группы слов, по которым происходит большее количество нужных Вам действий, которые напрямую или максимально близко связаны с финансовой выгодой (например, покупка товара или добавление товара в корзину).

Но так же не стоит забывать, что у Вас может и должно быть несколько целей: подписка на обновления блога, заполнение формы обратной связи, загрузка бесплатных раздаточных материалов и тому подобное.

Сейчас очень модно слово КПЭ (ключевые показатели эффективности) – это определение показателей, по которым Вы оцениваете эффективность. Так вот этот самый КПЭ можно применить не только к оценке рекламных кампаний, но и к оценке поведения разного типа контента сайта.

После того как у Вас будет больше данных, вполне возможно, что потребуется коррекция стратегии улучшения контента и поисковой оптимизации.