Как Правильно Настроить Контекстную Рекламу (Google AdWords или Яндекс Директ)

Как Правильно Настроить Контекстную Рекламу (Google AdWords или Яндекс Директ)

Настройка Эффективной Контекстной Рекламы (Гугл Адвордз или Яндекс Директ) в Поисковой Сети (На Примере Магазина Доставки Цветов)

 

В этой статье я, шаг за шагом, расскажу, как правильно настроить контекстную рекламу Google AdWords или Яндекс Директ так, чтоб она работала «в плюс». Я опущу различного рода определения, так как заголовок статьи предполагает, что вы уже знаете, что такое контекстная реклама и в чем ее отличия от SEO (поисковой оптимизации). Если вы все же нуждаетесь в дополнительной информации, можете почитать эту статью, в которой я детально описал принципы работы и отличия и того и другого.

Прежде, чем читать дальше: данная статья – не пособие по настройке контекстной рекламы для начинающих специалистов, в том смысле, что я не буду рассказать, куда нужно кликать, чтоб создать рекламное объявление или чтоб экспортировать отчет. Эта статья предназначена, скорее, для владельцев бизнеса, которые сомневаются в эффективности продвижения товаров или услуг посредством контекстной рекламы в Google или Yandex.

Для примера, я возьму абстрактный магазин доставки цветов, но эти знания можно будет примерить к любому бизнесу.

Как Работает Контекстная Реклама?

доставка цветов киев Google Search

Для того чтоб настроить эффективную рекламу, нужно для начала разобраться в том, как  она работает. Я буду больше опираться на примеры из Google AdWords, так как в Гугле обычно обитает больше потенциальных клиентов.

Итак, ваше рекламное объявление показывается пользователю каждый раз, когда он (пользователь) вводит в поиск фразу или слово нужное вам для превращения пользователя в клиента. Магазину доставки цветов, к примеру, очевидным кажется фраза «доставка цветов» или «доставка цветов Киев».

Контекстная Реклама – Это Аукцион

В городе Киев десятки подобных магазинов и все хотят быть на первой позиции в рекламе по запросу «доставка цветов». Поэтому, когда вы добавите эту фразу в систему, вам будет предложена стоимость ставки, которой будет достаточно для отображения именно вашего объявления на первой странице.

Грубо говоря – кто больше платит, тот и выше стоит (на самом деле это не совсем так, и дальше я объясню, как именно рассчитывается то, сколько платит за клик каждый рекламодатель), хотя на практике стабильной 1-й позиции можно добиться крайне редко, особенно в конкурентных нишах.

Тогда какой смысл перебивать ставку и каждый раз платить все больше и больше, если конкуренты уже давно, скорее всего, максимально повысили ставки?

Именно такой вопрос вполне логичен, но на самом деле люди используют сотни и даже тысячи разных фраз для поиска подобных услуг (см. картинку ниже). Это, а так же гибкость настроек Google AdWords позволяет занять свое место под солнцем, и дальше я объясню, как именно.

Keywords_Listjpg

Для того, чтоб максимально использовать гибкость настроек нужно подобрать максимальное количество поисковых запросов (сделать это можно с Google Keyword Planner) и грамотно использовать типы соответствия ключевых слов.

Типы Соответствия Ключевых Слов – Что Это Такое?

Типы соответствия помогают либо расширить набор поисковых запросов, по которым будет отображаться реклама, либо сузить его. Более детально о типах соответствия можно почитать тут, я лишь разъясню разницу между точным и фразовым соответствием.

Точное Соответствие

При точном соответствии реклама будет показываться по заданному ключевому слову, опечаткам, формам единственного и множественно числа, аббревиатурам и т.п.

Пример

Ключевое слово Запросы, по которым будет появляться реклама Запросы, по которым не будет появляться реклама

 

Доставка цветов Доставка цветов

Доставка цвИтов

 

Доставка цветов Киев

Киев доставка цветов

 

Фразовое Соответствие

При фразовом соответствии система будет показывать рекламу во всех перечисленных случаях, связанных с точным соответствием, а так же если перед ключевой фразой или после нее есть другое слова

Пример

Ключевое слово Запросы, по которым будет появляться реклама Запросы, по которым не будет появляться реклама

 

Доставка цветов Доставка цветов Киев

Срочная доставка цветов

Срочная доставка цветов Киев

 

Доставка еды

Полив цветов

 

 

Обычно, чем менее популярно слово, тем оно дешевле, и именно за счет соответствий можно существенно расширить охват аудитории и платить за переходы столько, чтобы это было эффективно.

Стратегия Настройки Контекстной Рекламы

Мы подошли к самому интересному, а именно к проработке стратегии, которая позволит эффективно использовать бюджет.

Ключевые Показатели Эффективности

Допустим вы или специалист сделали подбор ключевых фраз и оказалось, что запрос «доставка роз» очень популярный, и так же есть широкий набор других непопулярных фраз, которые говорят о том, что пользователь ищет магазин доставки именно роз.

  1. Конверсия

Следующее, что нужно сделать это определиться, сколько вы готовы заплатить за одного клиента, который закажет доставку роз. Как это правильно сделать? Во-первых, желательно, конечно, знать % конверсии (т.е. какой процент посетителей становится клиентом). Процент, например, можно «взять» с других источников трафика, предположив, что он будет такой же и в контекстной рекламе. Если данных у вас нет никаких, можно задать, например, 4%.

  1. Средний заработок

Дальше нужно узнать сколько в среднем вы зарабатываете на одной доставке; с этим проблем возникать не должно. Допустим, это будет 200 гривен. Конечно, «в ноль» выходить не хочется, поэтому решите, сколько бы вы хотели зарабатывать на одном заказе. В нашем случае, пусть это будет 100 грн.

200 – 100 = 100 грн.

100 грн., именно столько в наших условиях мы готовы потратить на получение одного клиента. При конверсии 4% для получения одного заказа нам понадобится 25 переходов на сайт.

  1. Стоимость одного перехода

Вы платите только тогда, когда пользователь перешел на сайт, за показы в поисковой сети оплата не взымается. Теперь, имея на руках желаемые данные по конверсии и заработку, мы можем определить максимальную стоимость одного перехода.

100 грн. / 25 переходов = 4 грн.

4 грн. именно столько или меньше должен стоить один клик по заданным параметрам. Такие расчеты нужно провести по каждой категории товаров, если у них разная маржинальность.

Что дальше?

Дальше – собираем данные: смотрим на качественные показатели рекламы, улучшаем их, если нужно и, что самое главное, считаем реальный процент конверсии. Важно знать, сколько на самом деле нужно потратить, чтоб получить одного клиента по каждой группе товаров. Уже исходя из реальных данных можно вносить корректировки в стратегию ставок.

Важно собрать побольше данных, хотя бы кликов 200 в каждой рекламной группе. Ведь если вы за 10 переходов получили 3 продажи, это совсем не означает, что при 1000 переходах, вы получите 300. Зато если вы при 1000 переходах получили 300 продаж, то 3000 продаж с 10.000 переход – это уже более вероятная цифра.

Вот, в общем-то, и все. Как только вы узнаете свои цифры, вы сможете настроить рекламную кампанию так, чтоб она работала в плюс. В особо конкурентных нишах, возможно, придется отказаться от самых популярных и дорогих ключевых слов и сфокусироваться на низкочастотных и дешевых. При этом потенциальных трафик может заметно упасть, но вы будете зарабатывать, а не «уходить в минус».

Сезонность

Преддверие 14-го февраля и 8-го марта – это идеальный момент для магазина доставки цветов. В это время, наверняка, не только количество запросов в день сильно увеличивается, но и также повышается процент конверсии.

[Обязательно Прочитайте]

Почему ОЧЕНЬ Важно Настроить Контекстную Рекламу Правильно?

Фактическая сумма, которую вы будете платить очень во многом зависит от качества настройки рекламной кампании. Как правило, фактическая стоимость клика будет немного ниже, чем ваша ставка.

Как рассчитывается фактическая стоимость клика?

Для этого есть формула: рейтинг объявления (имеется в виду: рейтинг объявления вашего ближайшего конкурента, чей рейтинг объявления ниже вашего на одну ступень) делится на показатель качества и прибавляется 1 цент.

Formula

Показатель качества – от 1 до 10, присваивается каждому отдельному слову добавленному систему, зависит от ставки, качества рекламного объявления и целевой страницы.

Рейтинг объявления рассчитывается умножением размера ставки на показатель качества.

Ниже я привел пример, как при качественной настройке рекламы, можно платить в 4 (!!!) раза меньше, чем конкуренты! Разве это не шикарное преимущество?

Как Определяется Стоимость Клика?

actual-cpc-cost

P.S.: я всегда готов помочь вам с настройкой контекстной рекламы, свяжитесь со мной по телефону или через контактную форму, которую можно найти на этой странице.

Leave a comment